指間生長第 22 章

金十四釵 / 著
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知己知彼方能百战百胜,贸然门之,顾蛮生对鹏信公司了充分的调查研究。这家小企业1987年创立,创始杨景才,曾是圳最早从事程控换机生产的民营企业,们的换机质量,算是市里较早批能自主生产千门机的厂家,然而知为什么,近两年就是台都卖去,确实离倒闭远了。

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回头就给曲颂宁写了封信,曲知舟是国通讯领域的老机,没有们家的行业消息。在信里诚恳地表达了自己对通信行业景的乐观展望,准备投其中场。说自己在争夺品牌代理权,所以决定彻底改策略,毕竟家濒临倒闭的企业,能有代理,肯定得。

然而曲颂宁的回信却兜头泼了盆冷

曲颂宁说,早在四年,解放军工程技术学院已经研制成功了国第台容量可达6万等效线的程控数字换机,今年1月的国家科技等奖也颁给了它的研究员,曲知舟作为行业专家也应邀席了。

6万等效线是什么概念?万门机,家早把抛在了。

“第点,通讯市场新月异,说的那家千门机生产厂技术目太多,本盘活;第二点,光有腔热血能成事,就算拿到代理权盘活了它也只是个销售经理,得带着技术、带着资金才能入股,入股。”

这是曲颂宁信里给的两点建议,通这封重抵千金的信,顾蛮生认识到,其实老师傅的话完全准确。“七国八制”虽是提,但目国产通讯设备厂商也甘示弱,除了圳这些小小的设备厂,北方也有少国产程控换机厂家,皇城的企业名字也更霸气,有的唐”,有的“巨龙”,听着估都憋着气呢,想打破这种外强弱的电信市场格局。

企业已经能推万门换机,而鹏信目的技术还主留在小户型换机。别说跟国外厂掰腕子,连国企业都竞争,难怪面临倒闭。

越是景艰难,越有可谈之机,但曲颂宁的第二点说得也在在理,这位还未谋面的杨景才脾如何尚知晓,也比当年王传富相识多年知知底,没有资金肯定别想入股。

资金可以向借,贝时远就是个好选,关键还是怎么鹏信公司换机解决销售的问题。顾蛮生叼着烟,坐在街心公园,望着眼马龙,往,久久凝神。虽然路很曲折,景很渺茫,却依然热血沸腾,余勇可贾,思考良久之想了招:农村包围城市。

第17章 “七国八制”的商机(

那些偏远地区、山区农村没有那么的话务量,自然对换机的没那么。像鹏信这样的小企业想在国外通讯巨头与国厂之间生,就必须走去。

乍听到顾蛮生的这个想法,朱旸百个乐意,万个支持。们起初是没有钱,巧难为无米之炊,但顾蛮生真的问贝时远借了二十万,再用它去盘活家随时可能倒闭的厂就实在怎么明。说:“有这钱什么好?为什么偏盯着这家倒闭的换机厂?”

顾蛮生再度跟朱旸推心置:“打听了,鹏信原是靠代理港的种小型程控换机发的家,起初赚得盆,所以老板杨景才就找了批,把代理销售模式转为品牌销售模式,可惜这步迈得太,生产换机卖去,就跟废铜烂铁没两样,还有这么些员工等着养活,就垮了。听说都摆摊贴补家里了,就这样还想挖才发展企业,肯定比们心急。这是们的机会。”

“可圳遍地是机会,曲颂宁都说这厂可能盘活,咱们这二十万多半是漂——”

“呸,童言无忌。”顾蛮生听得这丧气话,兜头记脑瓢,打断了朱旸,“曲颂宁的话又是圣旨,少触霉头。”

朱旸觉得顾蛮生的主意可行,另有自己的盘算,“说,从港那边找带货到卖,了能销往全国各地,个月挣辆小汽车都是少的。”

听谁说的?”

“那天街碰见以宏康的个工了,打算去港带货。”顿了顿,“有稳定货源,阿伟也想跟着。”

“什么货?”顾蛮生微微眯眼睛。

“卖盗版碟。”朱旸还记得承办校园电影院的时候,顾蛮生问小广东拿碟片,依稀听对方提句,盗版VCD盘批发的成本两块,卖去八块十块还供,利比毒品厚,风险还比毒品小,简直是个本万利的好买卖。

97年港就回归了,圳又离港近,占了天时地利,可谓条致富捷径,但顾蛮生冷着脸:“这是走私。”

朱旸想了想,又对顾蛮生说:“或者倒卖佛牌,是也说么,咱们国家越靠南边的越信这个,还记得乍到那会句诗就骗了顿饭。佛牌成本就更低了,包装块能卖成千万。”

这是售假。”顾蛮生又兜了朱旸脑瓢,面严峻起,“是让发达两年就去吃牢饭的。”

朱旸脑勺,心理颇平衡,顾蛮生自己土匪般,什么战规则、为非作歹、作犯科的事掺和,换别行了。但朱旸敢争,是听了这的劝,主还是缺了颗“富贵险中”的胆子。幽幽怨怨看了顾蛮生眼,最终忿忿闷闷地说话了。

顾蛮生倒是没这样的胆子,只是就乐在跟子唱反调,卖盗版、倒佛牌这些生意能有多息呢?两天之,心意已决的顾蛮生就收拾新,杀了鹏信公司的门。用从贝时远那的钱先给自己置办了行头,西装,领带,公文包,还有副平光的金丝框眼镜,又让朱旸充当助理,反正摆足了副用以唬的“顾总”的派头。

杨景才起初还当顾蛮生是个有经验的销售业务员,聊了才发现这更多。顾蛮生侃侃而谈,拿“农村包围城市”的那兵家理论,唬得对方愣。路茫茫,仍敢夸,拿当年对付王传富的那——四个字,照付议。这对于家濒的小民企而言,亚于久旱甘霖。

杨景才本搞技术,其实对经商之通,确实到半辈子积蓄即将化为乌有,就支撑去了。当然觉得眼这俊俏小伙的提议很有,自己产多少包销多少,也只占四成股份。

谈话很顺利,虽没当场签同,至少看着很有希望。顾蛮生起,昂首、装模作样地往门外走,正使眼让朱旸替拉门,忽地门外闯个姑,冒冒失失,的怀里。

“谁眼!”

对方骂句搡把,然抬起头,张似曾相识的面孔现在眼。顾蛮生惊得两眼亮:“是?”

也认了顾蛮生:“是那天派所里那个流氓么?”

“什么流氓,”杨景才呵斥女,“这是顾总,作的。”

杨柳,杨景才的独生女,平里行事风雷须眉让,比杨景才还像家里的梁柱。顾蛮生那天在派所里心猿意马,哪知杨柳也关注着,将那点窘迫境况听得清二楚。所以女俩计,顾蛮生那些夸夸其谈就被拆穿了。

面对面,杨柳推敲了番顾蛮生,冷笑:“今天瞧着还,那天在派所,怎么听说连住的地方都没有了,带着俩跟班桥洞了?”

顾蛮生脱去西装,摘眼镜,把直好好敛在脸英气息收了收,副惯常的、讨嫌的痞相:“可是么,在桥洞里窝了两宿,突然天可怜见的,就这么发达了。”

“骗子!们厂还没倒闭呢,这骗子捞油!”杨柳竖着黑浓的两眉,瞪着圆杏似的眼,连串的“”。顾蛮生还赖脸肯走,结果被对方拿起笤帚,追着打了去。

连互相考察都用了,展灵本就是壳子,顾蛮生所谓的“照付议”基本就是淡,能借笔钱,却定能持续注资。

首战铩羽而归,顾蛮生再接再厉,仍天天门,晓之之理,妄图说杨景才同意自己入伙。杨景才确实像个办厂多年的生意说同意,也同意,直优优的拿定主意。倒是女杨柳泼十足,被顾蛮生叨扰烦了,索去邻居家里借了条马的黑杜宾,见顾蛮生就龇牙咧通怒吼吠。顾蛮生就没法门了。

于是只能另想法子,跟朱旸说,三个有阵子没收入了,虽说问贝时远借了笔钱,但钱往外流也是办法,如就批些盗版碟卖吧。

朱旸还当开窍了,迅速联系了原先在宏康的老乡,辗转找到家,先拿了批盗版VCD,基本都是港那边刚映的三级片,《金瓶梅》《灯区》《□□》,三张封面是既惊且俗又又骇,邱淑贞俏,□□美,李丽珍浑散发着将熟的甜气息,尘呼之。朱旸到底还是学生脾,谈,自己批的碟片却敢拿正眼看,只三米开外站着,小心觑探顾蛮生的反应。

顾蛮生立在桌边,垂着眼睛张张拣翻看,角饶有味地翘着,忽地“嚯”声掏张封面格外奔放胆的,仰头眯眼仔瞧了瞧,用戏腔念声:“暗尘霎时雪亮,热阵冰凉。”

头,看了眼束手束副犯错模样的朱旸,笑:“还愣着什么,!”

朱旸头就跑,没跑两步又折回:“去什么?”

“笨蛋,”顾蛮生眼,“当然是去找借个VCD。”

了个风和丽的街摆摊,明明生意好得像话,可朱旸很,顾蛮生醉翁之意在酒——个年鹤立群之间,就是杨柳。

杨柳今天穿了,被得肤胜雪仙女样,往那站即是“这边风景独好”,街的男女老少全成了的附带。可就破功,活脱脱从仙女成了朝天椒。,跟边的摊贩争风抢地盘,别最多骂句“北姑”,骂起却是什么生的词汇都往外蹦,|祖宗。杨景才当了好些年的兵,退伍归才开始创业,所以杨柳打小没,都说如其名,可“隔户杨柳弱袅袅”这些美好的意象跟八竿子打着。

顾蛮生起先在几米远的地方打量着,随就如嗅到的蝴蝶,热烈地黏了去。

杨柳也注意到了顾蛮生。可能注意到,退寸,对方就尺,没会工夫,就近在眼了。杨柳终于忍住了,甩手,冲顾蛮生喊:“是有病?”

“瞧着聪明,怎么这么心眼,着嗓子喊几个小时,累吗?”顾蛮生贴心地提了个建议,“把自己的吆喝声录,循环播放就行了。”

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