指間生長第 22 章
知己知彼方能百战百胜,贸然门之
,顾蛮生对鹏信公司
了充分的调查研究。
知
这家小企业1987年创立,创始
杨景才,曾是
圳最早从事程控
换机生产的民营企业,
们的
换机质量
,算是市里较早
批能自主生产千门机的厂家,然而
知为什么,近两年
就是
台都卖
去,确实离倒闭
远了。
记邮件找地址: dz@PUOUZ.CC
回头就给曲颂宁写了封信,曲知舟是国
通讯领域的老机
,没有
们家
知
的行业消息。
在信里诚恳地表达了自己对通信行业
景的乐观展望,准备投
其中
场。
说自己在争夺
品牌代理权
四
碰
,所以决定彻底改
策略,毕竟
家濒临倒闭的企业,能有
提
代理,肯定
之
得。
然而曲颂宁的回信却兜头泼了盆冷
。
曲颂宁说,早在四年,解放军工程技术学院已经研制成功了
国第
台容量可达6万等效线的程控数字
换机,今年1月的国家科技
步
等奖也颁给了它的研究
员,曲知舟作为行业专家也应邀
席了。
6万等效线是什么概念?万门机,家早把
抛在
了。
“第点,通讯市场
新月异,
说的那家千门机生产厂技术目
落
太多,
许
本盘
活;第二点,
光有
腔热血
能成事,就算
拿到代理权盘活了它也只是
个销售经理,
得带着技术、带着资金才能入股,入
股。”
这是曲颂宁信里给的两点建议,通
这封重抵千金的
信,顾蛮生认识到,其实老师傅的话
完全准确。“七国八制”虽是
提,但目
国产通讯设备厂商也
甘示弱,除了
圳这些
小小的设备厂,北方也有
少国产程控
换机厂家,皇城
的企业名字也更霸气,有的
“
唐”,有的
“巨龙”,听着估
都憋着
气呢,想打破这种外强
弱的电信市场格局。
国企业已经能推
万门
换机,而鹏信目
的技术还主
留在小户型
换机
。别说跟国外
厂掰腕子,连国
企业都竞争
,难怪面临倒闭。
越是景艰难,越有可谈之机,但曲颂宁的第二点说得也在
在理,这位还未谋面的杨景才脾
如何尚
知晓,也
比当年王传富相识多年知
知底,没有资金肯定别想入股。
资金可以向借,贝时远就是个好
选,关键还是怎么鹏信公司
换机解决销售
的问题。顾蛮生叼着烟,坐在街心公园
的
凳
,望着眼
车
马龙,
往,久久凝神
。虽然
路很曲折,
景很渺茫,
却依然热血沸腾,余勇可贾,
思考良久之
想了
招:农村包围城市。
第17章 “七国八制”的商机(
)
那些偏远地区、山区农村没有那么的话务量,自然对
换机的
没那么
。像鹏信这样的小企业想
在国外通讯巨头与国
厂之间
缝
生,就必须走
去。
乍听到顾蛮生的这个想法,朱旸百个
乐意,
万个
支持。
们起初是没有钱,巧
难为无米之炊,但顾蛮生真的问贝时远借
了二十万,再用它去盘活
家随时可能倒闭的厂就实在
怎么
明。
说:“有这钱
什么
好?为什么偏盯着这家
倒闭的
换机厂?”
顾蛮生再度跟朱旸推心置:“
打听
了,鹏信原
是靠代理
港的
种小型程控
换机发的家,起初赚得盆
钵
,所以老板杨景才就找了批
单
,把代理销售模式转
为品牌销售模式,可惜这
步迈得太
,生产
的
换机卖
去,就跟废铜烂铁没两样,还有这么些员工等着
养活,
就垮了。听说
女
都摆摊贴补家里了,就这样还想挖
才发展企业,
肯定比
们心急。这是
们的机会。”
“可圳遍地是机会,曲颂宁都说这厂可能盘
活,咱们这二十万多半是
打
漂——”
“呸,童言无忌。”顾蛮生听得这丧气话,兜头
记脑瓢,打断了朱旸,“曲颂宁的话又
是圣旨,少触
霉头。”
朱旸觉得顾蛮生的主意可行,另有自己的盘算,“
听
说,从
港那边找
带货到
圳
卖,
了能销往全国各地,
个月挣辆小汽车都是少的。”
“听谁说的?”
“那天街碰见以
宏康的
个工
,
说
了,打算去
港带货。”顿了顿,“
有稳定货源,阿伟也想跟着
。”
“什么货?”顾蛮生微微眯眼睛。
“卖盗版碟。”朱旸还记得承办校园电影院的时候,顾蛮生问小广东拿碟片,
依稀听对方提
句,盗版VCD
盘批发
的成本
两块,卖
去八块十块还供
应
,利
比毒品厚,风险还比毒品小,简直是个
本万利的好买卖。
97年港就
回归了,
圳又离
港近,占
了天时地利,
可谓
是
条致富捷径,但顾蛮生冷着脸
:“
这是走私。”
朱旸想了想,又对顾蛮生说:“或者倒卖佛牌,是也说
么,咱们国家越靠南边的
越信这个,还记得
初
乍到那会
,
句诗就骗了
顿饭。佛牌成本就更低了,包装
,
块能卖成千
万。”
“这是售假。”顾蛮生又兜了朱旸
脑瓢,面
严峻起
,“
把
给
,
是让
发达两年就去吃牢饭的。”
朱旸脑勺,心理颇
平衡,顾蛮生自己土匪
般,什么
战规则、为非作歹、作
犯科的事
都
掺和
,换别
倒
行了。但朱旸
敢争,
是听了这
的劝,主
还是缺了
颗“富贵险中
”的胆子。
幽幽怨怨看了顾蛮生
眼,最终忿忿闷闷地
说话了。
顾蛮生倒是没这样的胆子,只是
就乐在跟
坦
子唱反调,卖盗版、倒佛牌这些生意能有多
息呢?两天之
,心意已决的顾蛮生就收拾
新,杀
了鹏信公司的
门。
用从贝时远那
借
的钱先给自己置办了
行头,西装,领带,公文包,还有
副平光的金丝框眼镜,又让朱旸充当助理,反正摆足了
副用以唬
的“顾总”的派头。
杨景才起初还当顾蛮生是个有经验的销售业务员,聊了才发现这
想
更多。顾蛮生侃侃而谈,拿
“农村包围城市”的那
兵家理论,唬得对方
愣
愣。
管
路茫茫,
仍敢夸
海
,拿
当年对付王传富的那
——四个字,照付
议。这对于
家濒
的小民企而言,
亚于久旱甘霖。
杨景才本搞技术
,其实对经商之
窍
通,确实
到半辈子积蓄即将化为乌有,就
支撑
去了。
当然觉得眼
这俊俏小伙
的提议很有
引
,自己产多少
包销多少,也只占四成股份。
谈话很顺利,虽没当场签同,至少看着很有希望。顾蛮生起
,昂首
、装模作样地往门外走,正使眼
让朱旸替
拉门,忽地门外闯
个姑
,冒冒失失,
就
了
的怀里。
“谁!
眼!”
对方骂句搡
把,然
抬起头,
张似曾相识的
面孔
现在眼
。顾蛮生惊得两眼
亮:“是
?”
姑也认
了顾蛮生:“
是那天派
所里那个流氓么?”
“什么流氓,”杨景才呵斥女
,“这是顾总,
谈
作的。”
姑杨柳,杨景才的独生女,平
里行事风雷
须眉
让,比杨景才还像家里的
梁柱。顾蛮生那天在派
所里心猿意马,哪知
杨柳也
关注着
,将
那点窘迫境况听得
清二楚。所以
女俩
计,顾蛮生那些夸夸其谈
就被拆穿了。
面对面,杨柳推敲了
番顾蛮生,冷笑
:“
今天瞧着还
模
样
,那天在派
所,
怎么听说
连住的地方都没有了,带着俩跟班
去
桥洞了?”
顾蛮生脱去西装,摘眼镜,把
直好好敛在脸
的
英气息收了收,
副惯常的、讨嫌的痞相:“可
是么,在桥洞里窝了两宿,突然天可怜见的,就这么发达了。”
“骗子!们厂还没倒闭呢,
到
这骗子
捞油
!”杨柳竖着黑浓的两
眉,瞪着圆杏似的
眼,
丽
连串的“
”。顾蛮生还
赖脸
肯走,结果被对方拿起笤帚,追着打了
去。
这连互相考察都
用了,展灵本
就是
壳子,顾蛮生所谓的“照付
议”基本就是
淡,
能借
第
笔钱,却
定能持续注资。
首战铩羽而归,顾蛮生再接再厉,仍天天门,晓之
之理,妄图说
杨景才同意自己入伙。杨景才确实
像个办厂多年的生意
,
说同意,也
说
同意,
直优优
的拿
定主意。倒是女
杨柳泼
十足,被顾蛮生叨扰烦了,索
去邻居家里借了条
。
只
头
马的黑
杜宾,
见顾蛮生就龇牙咧
,
通怒吼
吠。顾蛮生就没法
门了。
于是只能另想法子,跟朱旸说,三个
有阵子没收入了,虽说问贝时远借了笔钱,但钱
往外流也
是办法,
如就批
些盗版碟
卖吧。
朱旸还当开窍了,迅速联系了原先在宏康的老乡,辗转找到
家,先拿了
批盗版VCD,基本都是
港那边刚
映的三级片,《金瓶梅》《
灯区》《□□》,三张封面是既惊且俗又
又骇,邱淑贞
俏,□□美
,李丽珍浑
散发着
将熟的
甜气息,
尘呼之
。朱旸到底还是
学生脾
,谈
,自己批
的碟片却
敢拿正眼看,只三米开外
站着,小心觑探顾蛮生的反应。
顾蛮生立在桌边,垂着眼睛张张
拣翻看,
角饶有
味地翘着,忽地“嚯”
声掏
张封面格外奔放
胆的,仰头眯眼仔
瞧了瞧,
用戏腔念
声:“暗
尘霎时雪亮,热
光
阵冰凉。”
回头,看了
眼束手束
副犯错模样的朱旸,笑
:“还愣着
什么,
去
!”
朱旸头就跑,没跑
两步又折回
:“去
什么?”
“笨蛋,”顾蛮生眼,“当然是去找
借个VCD
。”
了个风和
丽的
子
起
街摆摊,明明生意好得
像话,可朱旸很
看
,顾蛮生醉翁之意
在酒——
个年
女
鹤立
群之间,就是杨柳。
杨柳今天穿了条
连
,被
得肤
胜雪仙女
样,往那
站即是“这边风景独好”,
街的男女老少全成了
的附带
。可
开
就破功,活脱脱从仙女
成了朝天椒。
卖
,跟
边的摊贩争风抢地盘,别
最多骂
句“北姑”,
骂起
却是什么生
的词汇都往外蹦,
的
|
爹
砍
祖宗。杨景才当了好些年的兵,退伍归
才开始创业,所以杨柳打小没
管
,都说
如其名,可“隔户杨柳弱袅袅”这些美好的意象跟
八竿子打
着。
顾蛮生起先在几米远的地方打量着,随
就如嗅到
的蝴蝶,热烈地黏了
去。
杨柳也注意到了顾蛮生。可能注意
到,
退
寸,对方就
尺,没
会工夫,
就近在眼
了。杨柳终于忍
住了,
甩手
的
,冲顾蛮生喊:“
是
是有病?”
“瞧着聪明
姑
,怎么这么
心眼,
着嗓子喊几个小时,
累吗?”顾蛮生
贴心地提了个建议,“
把自己的吆喝声录
,循环播放
就行了。”
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